Pat & Rub – Na Czym Polega Marketing i Produkcja Kosmetyków?
W tej rozmowie Magda Hajduk z firmy Aromeda produkującej naturalne kosmetyki Pat & Rub opowiada o tym jak udało się wejść ze swoimi kosmetykami do sieci Sephora, osiągnąć rentowność w 5. miesiącu sprzedaży nowo powstałej firmy i o tym, dlaczego warto było outsourcować produkcję i skupić się na podstawowej działalności firmy.
Zawartość wideo:
- Początki firmy – rozmowy z Sephorą i wybór niszy (0:00)
- Jak udało się wejść z marką do Sephory? (4:20)
- Promocja w miejscu sprzedaży (6:20)
- Potęga dawania próbek klientom (7:40)
- Moment osiągnięcia rentowności firmy (8:30)
- Outsourcing i planowanie produkcji kosmetyków (10:20)
- Import surowców (14:30)
- Kwestia testowania na zwierzętach (16:00)
Zobacz też: Wejście w Branżę FMCG na Przykładzie Beer Fingers.
RSS
Wykop
Blip
FacebookWejście w Branżę FMCG na Przykładzie Beer Fingers
Rozmawiam z Bartoszem Głodowskim z Beer Fingers – jedynej firmy na świecie, która produkuje podwójne paluszki – produkt wynaleziony i opatentowany w naszym kraju. Rozmawiamy głównie o tym jak firma budowała sieć dystrybucji.
Zawartość wideo:
- Początki działania firmy (0:00)
- Inwestycje na początku (2:20)
- Przygotowania do uruchomienia firmy (3:20)
- O zlecaniu produkcji zewnętrznym firmom (5:30)
- Badanie rynku i wybór niszy (7:40)
- Zdobywanie dystrybutorów – kanał tradycyjny kontra nowoczesny (8:30)
- Wybór potencjalnych odbiorców – zawężanie listy (12:40)
- Na czym polega sprzedaż? (13:50)
- Skuteczność handlowca FMCG (16:00)
Zobacz też: Frisco.pl – Jak Dzięki Perfekcyjnej Logistyce Osiągnąć Obroty 20 Milionów PLN Rocznie w Tylko Jednym Mieście.
Skuteczna Sprzedaż B2B – Tego Da Się Nauczyć
Marek Bernaciak z firmy AMB Technic opowie dzisiaj o skutecznej sprzedaży klientom firmowym. Okazuje się, że sprzedaży B2B każdy może się nauczyć. Mój rozmówca jest ekspertem w tej dziedzinie – prowadzi firmę sprzedającą skomplikowane produkty dla branży przemysłowej. Był także trenerem sprzedaży.
Zawartość wideo:
- AMB Technic – krótko o firmie (0:30)
- O tym jak firma powstała od zera i zbudowała swoją pozycję (1:50)
- O ograniczających przekonaniach, które wpaja w nas system szkolnictwa (4:00)
- Jak stać się bardziej przedsiębiorczym? (12:30)
- Sposób na to żeby poradzić sobie z niepewnością (14:00)
- Najważniejsza zasada skutecznej sprzedaży B2B (14:30)
- Skąd brać namiary na klientów? (17:40)
- O cold callingu (20:30)
- Czy każdy może być dobrym sprzedawcą? (22:30)
- Pracowników nie da się motywować (25:00)
- Dobry sprzedawca musi umieć słuchać – o badaniu potrzeb (26:10)
- Techniki sprzedaży są tylko dodatkiem (28:00)
- Bycie sprzedawcą to chwalebny zawód (33:00)
Na pytanie „kim jest idealny handlowiec” znajdziecie też odpowiedź tutaj:
Zobacz też: Krzysztof Wiłkomirski: Dopóki Walczysz, Jesteś Zwycięzcą.