Tad Witkowicz: Graj Żeby Wygrać
Tad Witkowicz to Polak, który wyjechał do Stanów Zjednoczonych i dorobił się majątku w branży wysokich technologii. Konsekwentnie odnosił sukcesy i zarabiał kolejne miliony z każdą następną firmą, którą założył. A było ich kilka: Artel Communication działająca w branży światłowodów, którą wprowadził na NASDAQ; Crosscom produkującą routery, którą także wprowadził na NASDAQ (połączyła się później z firmą Olico); Adlex produkującą oprogramowanie internetowe, którą sprzedał Compuware. Obecnie prowadzi fundusz private equity Otago Capital, gdzie wszystkie osoby poszukujące kapitału na dofinansowanie swoich start-upów mogą nadsyłać biznes plany. Majątek Tada Witkowicza szacowany jest obecnie na 1,1 mld złotych, co czyni go jednym z najbogatszych Polaków.
Zawartość wideo:
- Metodologia konsekwentnego odnoszenia sukcesu (0:00)
- Czy sukces wymaga ciężkiej pracy? (3:30)
- Skąd wynika motywacja Tada Witkowicza? (5:40)
- Czy Robert Kiyosaki ma rację? (7:50)
- Dlaczego wszystkie firmy Tada Witkowicza działały w sektorze B2B? (9:50)
- Typowe błędy przedsiębiorców w branży B2B (11:00)
- Czy dobrym handlowcem trzeba się urodzić? (12:40)
- Jak rozplanować swoją karierę żeby osiągnąć sukces? (14:50)
- Jak przekonać inwestora aby zainwestował w start-up? (17:00)
Zobacz też: Skuteczna Sprzedaż B2B – Tego Da Się Nauczyć.
Lekcje Sukcesu Multimilionerów – Seminarium
W weekend 26. i 27. czerwca 2010 r. odbędzie się seminarium, na którym prawdziwi ludzie sukcesu opowiedzą jak zostali multimilionerami. Tutaj możecie się zapisać. Przez 2 dni, od 10.00 do 17.00 będziecie mogli uczyć się od najlepszych.
Sobota – Krzysztof Habich
„Moralność a podatki – czyli jak to jest w teorii i praktyce.”

Na poszczególne podatki przepisuję po prostu właściwe pigułki – mówił Krzysztof Habich w latach 90. – Na VAT różowa, na dochodowy zielona, a na ryczałt biała. Na początku lat 90. uchodził za jednego z najbogatszych ludzi w kraju, był nagradzany i fetowany. Nazywany pierwszym księgowym Rzeczpospolitej, uratował przed łapami fiskusa setki milionów złotych swoich klientów.
Jest właścicielem spółki finansowej World Leasing. Doradcy podatkowi mówili o nim “Larry Flint polskiego biznesu”, bo tak jak amerykański magnat porno uwielbiał prowokować urzędników. W wyniku jego prowokacji państwo musiało szybko zmieniać przepisy, a on zostawał z pieniędzmi. Prokuratorzy z całego kraju kilkadziesiąt razy oskarżali Habicha o oszustwa podatkowe, lecz choć jego działania pozbawiły państwo milionów planowanych dochodów z podatków, to ani razu nie udało się udowodnić mu złamania prawa.W kilkudziesięciu sprawach sądowych on i jego klienci zostali uniewinnieni. Wielokrotnie aresztowany i wypuszczany z powodu braku dowodów. W sprawie wyłudzenia VAT przesiedział w areszcie ponad 20 miesięcy, zanim odbyła się pierwsza sprawa.
Prawdziwym eldorado dla okazał się dla niego dopiero wolny rynek. Niedługo po wyborach w 1989 roku zaczął inwestować z rozmachem pieniądze w kilka branż naraz. W ciągu trzech lat po zmianie ustroju kontrolował już kilkadziesiąt firm produkujących m. in. silniki, materiały budowlane i programy komputerowe. Gdy rozbudowę holdingu utrudniała przestarzała sieć telefoniczna, Habich wyposażył swoich dyrektorów w wojskowe radiotelefony i wyznaczył godziny codziennych odpraw. Po rozpadzie ZSRR Habich pierwszy raz dał próbkę swoich umiejętności finansowych: wykorzystując różny kurs rubla w poradzieckich republikach i odpowiednio dobierając drogę przepływu pieniędzy i towarów potrafił pomnożyć zainwestowany kapitał prawdopodobnie osiem razy. W kraju zdobywał wtedy tytuły menedżera i biznesmena roku.
Niedziela – Tadeusz Witkowicz
„Jak zaplanować i prowadzić biznes”
Amerykański self-made miliarder polskiego pochodzenia. Zbudował takie firmy jak Artel Communications, CrossCom oraz Adlex. Obecnie kieruje Otago Capital. Jego majątek szacowany jest na ponad 1 miliard 100 milionów zł.
Artel Communication: Pierwsza firma założona przez Witkowicza zajmowała się produkcją nadajników i odbiorników światłowodowych. Po 2 latach działalności Witkowicz jako pierwszy Polak umieścił firmę na NASDAQ. Po premierze pakiet jego akcji był warty 14 milionów dolarów. Prowadził firmę z sukcesami kilka lat po czym sprzedał wszystkie udziały. Bezrobocie w jego przypadku nie trwało długo, gdyż bardzo szybko założył kolejną firmę.
Crosscom: Firma powstała w 1985 roku i zajmowała się budową routerów. Bazując na prototypie, który powstał po sfinansowaniu przez Witkowicza badań, ruszyła sprzedaż, a po 4 latach działalności również pojawiła się na NASDAQ. W ostateczności firma połączyła się z Duńskim koncernem Olico. Zaraz po fuzji Witkowicz sprzedał swoje udziały. I oczywiście otworzył kolejną firmę.
Adlex: W 1998 roku Witkowicz założył kolejną firmę, opartą głównie na działalności w Polsce. Adlex tworzył oprogramowanie, a jego siedziba mieściła się w Gdańsku. Po kilku latach Witkowicz także sprzedał firmę za kilkadziesiąt milionów dolarów i wyjechał na roczny urlop.
Otago Capital: Obecnie z ponad miliardem złotych majątku Tadeusz Witkowicz zajmuje się Otago Capital, jak pisze w swojej biografii ma to być firma, która szuka najzdolniejszych ludzi, aby im pomóc, skontaktować z wielkim światem, z biznesem, nauczyć nowoczesnego myślenia i sfinansować ten potencjał.
Informacje o szkoleniu
Lokalizacja: Wyższa Szkoła Handlu i Prawa im. Ryszarda Łazarskiego, Świeradowska 43, 02-662 Warszawa, Sala: 38 (sektor C, parter).
Obowiązują zapisy.
Skuteczna Sprzedaż B2B – Tego Da Się Nauczyć
Marek Bernaciak z firmy AMB Technic opowie dzisiaj o skutecznej sprzedaży klientom firmowym. Okazuje się, że sprzedaży B2B każdy może się nauczyć. Mój rozmówca jest ekspertem w tej dziedzinie – prowadzi firmę sprzedającą skomplikowane produkty dla branży przemysłowej. Był także trenerem sprzedaży.
Zawartość wideo:
- AMB Technic – krótko o firmie (0:30)
- O tym jak firma powstała od zera i zbudowała swoją pozycję (1:50)
- O ograniczających przekonaniach, które wpaja w nas system szkolnictwa (4:00)
- Jak stać się bardziej przedsiębiorczym? (12:30)
- Sposób na to żeby poradzić sobie z niepewnością (14:00)
- Najważniejsza zasada skutecznej sprzedaży B2B (14:30)
- Skąd brać namiary na klientów? (17:40)
- O cold callingu (20:30)
- Czy każdy może być dobrym sprzedawcą? (22:30)
- Pracowników nie da się motywować (25:00)
- Dobry sprzedawca musi umieć słuchać – o badaniu potrzeb (26:10)
- Techniki sprzedaży są tylko dodatkiem (28:00)
- Bycie sprzedawcą to chwalebny zawód (33:00)
Na pytanie „kim jest idealny handlowiec” znajdziecie też odpowiedź tutaj:
Zobacz też: Krzysztof Wiłkomirski: Dopóki Walczysz, Jesteś Zwycięzcą.
O-W: Krótko o Firmie, Która Sprzedaje Meble za 20 Milionów Złotych Rocznie
Jan Paweł Kozłowski z O-W opowiada o tym jak udało się stworzyć firmę meblarską o przychodach rocznych na poziomie 20 mln zł z kapitału w wysokości ok. 100 tys zł.
Zawartość wideo:
- Jak powstała firma O-W? (0:30)
- Od 100 tys kapitału do 20 mln obrotów – sukces, którego nie dałoby się powtórzyć (2:40)
- Jak firma sprzedaje swoje produkty? (3:40)
- O strachu przed porażką i ryzyku (6:00)
- Wizja należy do lidera, nie do pracowników (6:20)
Kamil Cebulski: Przedsiębiorca, Który Nigdy Nie Pracował Na Etacie Opowiada o Swoich Przygodach
Kamil Cebulski zatrudniał pierwszych pracowników zanim skończył 18 lat. Angażował się już we wszystko – od sieci reklamowej i drukarni płyt CD po sklep z prezerwatywami i sprzedaż dzwonków na komórkę. Dzisiaj uczy przedsiębiorczości zwykłych śmiertelników oraz prowadzi bloga o prowadzeniu biznesu. Ale jak to się wszystko zaczęło? Na to odpowiedź poniżej.
Zawartość wideo:
- Pierwsze biznesy – magazyn o grach komputerowych i sieć reklamowa w wieku kilkunastu lat (0:20)
- Start w handlu internetowym (2:50)
- Największe pieniądze zarobione przez Kamila – nadruki na płytach CD i DVD (6:50)
- Problemy z zarządzaniem ludźmi (7:40)
- Jak wybrać najlepszą niszę na biznes? (9:50)
- Zasada „najpierw kup, potem sprzedaj” (12:40)
- Zasada nieurywania kontaktu z klientem (14:20)
- Jak sprawić żeby 20% ludzi odpisało na firmowy newsletter (15:40)
- „Pierdolę, nie robię” - przynajmniej tego, co do tej pory (19:00)
- Nieuleganie modzie w biznesie (21:30)
- Jak to jest nigdy nie pracować na etacie? (23:00)
- O porażkach w biznesie (23:40)
Podobny wywiad: 6 Mitów o Milionerach – Jan Fijor Obala Je Po Kolei.

RSS
Wykop
Blip
Facebook